| Львівська міська молодіжна громадська організація "Пантеон наук" |
|
| Львівська міська молодіжна громадська організація "Пантеон наук" |
|
06:41 Ріст цінності маркетингу В2В для бізнесу | |
25 січня у Львові відбувся майстер-клас «Як підвищити Цінність маркетингу для Бізнесу», в якому взяли участь представники бізнесового кола, молоді вчені, маркетологи, інноваційні менеджери Львова. Під час майстер-класу Олександр Юрчак, фахівець з п’ятнадцятирічним європейським досвідом в сфері маркетингу, акцентував увагу на питаннях кризи світового маркетингу, статусу українського В2В, а також яким чином провести зміни для подолання кризи та розвитку маркетингу в Україні. «Майстер-клас «В2В маркетинг: Ріст Цінності для Бізнесу» - це перший захід на теренах Західної України, який спрямований на виокремлення напрямку В2В (business to business) серед загального маркетингу в Україні та підвищення його цінностей для бізнесу. Створення експертного середовища в сфері маркетингу В2В сприятиме розвитку середнього та великого бізнесу Львівщини.» - зазначив координатор майстер-класу, голова правління ЛММГО «Пантеон Наук», Микола Семенюк. «Дуже пізнавальний майстер-клас, як для маркетологів так і для керівників організацій. Сьогодні, нажаль, бізнес в Україні недостатньо звертається до послуг Маркетингу В2В. Скоро керівники зрозуміють, що співпраця з Маркетингом В2В допоможе зробити бізнес значно успішнішим. Вони зможуть отримати чітку інформацію щодо ринку. Дякую Пантеону Наук за організацію семінару.» - розповідає учасник майстер-класу, директор Львівського представництва ТОВ «ЗВА», Юрій Аронець. «Враження від тренінгу хороші. Відчувається практичний досвід пана Олександра. З огляду на те, що сфера b2b маркетингу сьогодні потребує нових рішень, як від маркетологів, так і менеджерів з продажу, цікаво було почути думку експерта.» - розповідає учасниця майстер-класу, к. е. н., викладачка кафедри маркетингу і логістики Львівської політехніки, Мар’яна Сорока. Наступний майстер-клас «В2В маркетинг» у Львові відбудеться в березні цього року. Головні тези майстер-класу. Криза маркетингу. Світовий маркетинг в кризі – і вже давно. Лояльність споживачів падає, нові продукти не дають очікуваного прибутку, конкуренція зростає. Після «20+» річної боротьби за справжню клієнто-орієнтацію тільки 12% клієнтів вважають своїх поставників справді клієнто-орієнтованими (дані досліджень з США від 2010). Статус українського В2В. Український маркетинг В2В давно існує, оскільки існує сам В2В. Однак маркетологи В2В не об’єднані, не обговорюють свої актуальні проблеми та питання і тому більшість з них навіть не усвідомлюють, які виклики має маркетинг В2В в нашій країні. Головні виклики на думку автора – значно підняти рівень інсайтів та розуміння сучасного маркетингу. Головні питання маркетологів. Слідуючи методиці ТОС Е. Голдрата – головні питання в бізнесі, - «Що міняти? На що та Як провести зміни». Викладення матеріалу майстер-класу відповідає цій логіці. «Що міняти»: маркетинг втратив ефективність, оскільки його ролі в організації та в Бізнесі не чіткі і не відповідають сучасним викликам. В той час, коли Маркетинг В2В займається виключно комунікаціями та обслуговуванням продажу, важко в організаціях знайти людей, які б могли дати організації чіткі орієнтири щодо ринкових змін, клієнтських та конкурентних інсайтів, ясних напрямків ринкових стратегії тощо. «На що міняти»: дискусії світового маркетингу вказують на 3 ролі – Стратегічний напрямок, Бренд та Репутація, Генерація доходу. Відповідно до цих ролей Маркетинг В2В має значно вирости в 6 наступних областях: значно підняти рівень Інсайтів(споживачів, ринків та конкурентів), бути Каталізатором стратегічного розвитку компаній, бути «Вирівняним» (синхронізованим) з продажами, Покращити якість та кількість лідів, Оволодіти цифровим маркетингом та знову взятись за питання росту Лояльності та утримання клієнтів. «Яким чином провести зміни»: повністю реалізуючи сучасний потенціал «Люди + Процеси + Технології». На багатьох прикладах з української та зарубіжної практики автор показує, яким чином можна покращувати якість маркетингу грамотно змінюючи наявні процеси та структури, впроваджуючи нові концепти та технології в практику. Підгрунтя та дослідження: авторська методика «Ріст Цінності Маркетингу В2В для Бізнесу» використовує сучасні дані та напрацювання в області трансформації маркетингу від Chartered Institute of Matketing, Accenture, Marketing Transformation Leadership forum, Velocitipartners, Neolane та інших. В той же час, цей світовий досвід поєднаний та адаптований до українських умов. Резюме. Маркетинг повинен змінитись. Для цього та перш за все самі керівники організацій та маркетологи повинні визначити власний рівень готовності до змін та рівень зрілості організацій. Трансформація маркетингу повинна включати виявлення найбільших обмежень в Маркетингу та Продажах (аналогічно до 6 зон росту), проводити зміни як проект та грамотно використовувати найбільш ефективні інструменти змін та росту. Завантажити презентацію майстер-класу В2В маркетинг: Ріст Цінності для Бізнесу.  
| |
| Категорія: Заходи Пантеону наук | Переглядів: 1958 | Додав: panteon-nauk | Теги: | |
| Всього коментарів: 0 | |
